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分豆教育副總裁倪小偉:優質大數據成在線教育痛點

日期:2016年05月24日

隨著信息技術的發展,互聯網+教育在教育行業進行了幾年的探索。“現在來說,找到盈利模式的企業很少,再摸索兩年,在線教育的市場格局將定,在線教育行業巨頭公司將初具規模。”分豆教育副總裁倪小偉講道。

大數據要有商業價值

有關什么是在線教育,倪小偉有自己的看法,他認為,在互聯網教育剛剛興起時,有的職業教育公司把講課放到網上,相當于網校,這解決了授課的時空問題,嚴格地說,這不是在線教育公司;還有的互聯網公司充當了學生和老師的中介,比如說家教O2O,這也不是純粹的在線教育公司。

“在線教育公司,必須符合教育本質的需求,能夠提供有價值的大數據,而且基于這些大數據,進行更深層次的增值服務,這才是在線教育公司。”倪小偉表示,數據質量高,商業價值就大。 比如某些搜題工具,雖然使用頻次高,但是產品單一,留存的數據單一,都是碎片化的數據,碎片化的數據難以有很高的商業價值。“基于數據,能夠設計更好的產品和更好的服務。但是,數據碎片化,使用的功能比較單一,而且應用的場景很受限制,留下的數據是點的數據,不是結構化的,基于這些商業價值低的數據,變現太難。”

先TO B再TO C容易變現

倪小偉比較看好TO B再TO C,他認為這樣的運作方式大數據不是碎片化的,有商業價值。

通過TO B能夠進入學校內部,使產品成為老師教學過程中必不可少的工具,最終留存有價值的數據;然后,基于這些數據再次設計服務和產品,再次銷售給有需求的學生、家長、老師或學校,這才是一個完整的商業模式。純粹的TO C若找到大量的用戶,成本太高;純粹的TO B商業模式局限性很明顯,難以做大。倪小偉認為,分豆教育的TO B再TO C優勢在于:第一是行政壁壘,通過2B的產品能夠打破行政壁壘,進入學校;第二是產品壁壘,老師和學生都在用這個產品,并留存了大量的關鍵數據,難以離開產品。突破了行政壁壘和產品壁壘,實際上對同行業就樹立了這兩道壁壘,核心競爭力就產生了。

截至上個月底,分豆教育一共簽約了28家地市級教育局,覆蓋近千萬K12用戶。這28家教育局包括省會城市和普通地級市,主要是在二三四線城市,暫無一線城市。“中等校或者薄弱學校,有強烈的教改危機感,特別希望能夠通過信息化實現彎道超車。同時,政府的信息化投入也偏向于二三四線城市的學校,使得這些學校擁有好的硬件設備。”倪小偉解釋稱,分豆教育的云智能課堂在進校時已經有了很好的硬件基礎,公立學校教師對于這套產品的應用,可以積累大量的有效數據,比如說,可以根據學生課前的預習數據,老師做到“心中有數”,隨時調整教學進度,并進行個性化教學、分層次教學。

中高考改革對素質培訓影響不大

倪小偉比較看好TO B再TO C,他認為這樣的運作方式大數據不是碎片化的,有商業價值。

業內認為,中高考改革對綜合素質的重視會對一些從事家教O2O的企業帶來機遇,比如一些小型培訓機構素質教育等,通過O2O的方式進行體驗式的教課。

倪小偉不以為然,他認為,中高考改革對素質教育的考查形式模糊,而且考查中更多的記錄學生的過程數據,比如記錄社會實踐等活動。當中高考真正引入素質教育評價時,學校會第一時間增加相應的素質教育內容,因為對于學校的考核就是升學。教育政策會引導師資結構和需求,比如很早以前高中不考地理,地理老師處于邊緣地位。但是后來高考要考地理時,地理老師的需求大而且工資高,很多老師轉行教地理。所以,素質教育最大的供給方依然會是政府的公辦學校,課外培訓機構只是一種補充。

“當前,在線教育發展處于窗口期。在窗口期,大家都有可能勝出,也都有可能失敗。但是這個窗口期不會存在太長時間,到2018年左右將會關閉。那時,在線教育行業巨頭公司將初具規模。”倪小偉說。

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